Go-To-Market B2B Studio
Diseñamos el sistema completo para ganar ventas consultivas en las que decide un comité, no una persona a través de un clic.
Un problema que quizás te suena familiar
La mayoría de negocios B2B activa canales y produce contenido antes de construir el sistema que sostiene una compra larga. El resultado: inversión sin retorno predecible.
¿Para quién es esto?
El eje no es el tamaño del cliente ni el volumen. Es la complejidad de la decisión de compra.
Trabajamos con empresas donde cada venta involucra a varias personas, meses de evaluación y un ticket que importa. Si ese no es tu caso, te lo diremos en la primera conversación.
El motor de revenue de embudo completo. Conecta demanda, ventas, retención y expansión. Incluye campañas de generación y captura de demanda.
Contenido hecho para convencer y convertir. Creamos los activos que despejan objeciones, construyen autoridad y generan pipeline en cada segmento.
Stacks tecnológicos a la medida para escalar. Automatizamos operaciones y medimos lo que importa, sin romper el presupuesto ni la adopción del equipo.
Tu equipo prospecta. Nosotros construimos el sistema. Nos sumergimos en tu proceso y diseñamos el playbook en sesiones quincenales. La ejecución diaria queda en tus manos.
Definir qué decir, a quién y cómo diferenciarse.
Para empresas con buen producto que el mercado todavía no conoce.
Estar presente justo cuando alguien busca una solución como la tuya.
Salir a buscar clientes en vez de esperar que lleguen.
Que ningún contacto se pierda y que ventas tenga con qué cerrar.
Crecer desde la base de clientes actual.
Lo que hace que todo lo anterior funcione y se pueda mejorar.
Cuando el go-to-market se reduce a prospección, se optimiza la parte más cara del embudo. Las cinco etapas siempre aplican: la pregunta es cuánto trabajo hace cada una antes de llegar a la quinta.
Cuándo llegan los resultados
Por eso los retainers de este tipo parten con una duración mínima de 3 meses.
Fuente: Les Binet & Peter Field, Media in Focus: Marketing Effectiveness in the Digital Era, IPA.
Agenda 45 minutos y lo resolvemos juntos, sin compromiso.
¿Por qué Framehead?
Mapeamos tu mercado, diseccionamos la competencia y encontramos el punto de apalancamiento que desbloquea el crecimiento. Sin conjeturas, solo señal.
Diseñamos y desplegamos tu motor de GTM: posicionamiento, stack, playbooks, estructura de equipo. Completamente operativo antes de entregarte las llaves.
Corremos los sprints, cumplimos los hitos, iteramos rápido. Tu equipo aprende mientras ejecutamos. Así, cuando nos vamos, nada se rompe.
$ indica inversión relativa entre niveles, no un monto fijo. El alcance y la inversión exacta se definen en el diagnóstico.
“Pensábamos que lo que nos funcionó en México nos iba a funcionar al otro lado, pero Horacio nos demostró que el comportamiento en el otro mercado era diferente. Tuvimos que dar un paso atrás y rehacer algunas cosas para lograr una mejor estrategia.”
“Horacio es de las pocas personas que destaca por su excelencia profesional. En un rubro en el que destacan los que más hablan, es valorable encontrar personas que entreguen el 150% y más.”
“La capacidad técnica, la visión estratégica y la habilidad para inspirar al resto del equipo fueron invaluables para darle forma a nuestra marca y establecer un framework data-driven en Chile.”
“No solo nos ayudaron a entender el mercado de otra forma, sino que nos dieron números sólidos para replantear lo que estábamos haciendo. Gracias a lo que hicieron, salimos adelante con un nuevo plan.”
Preguntas frecuentes
Si tienes una pregunta que no está aquí, escríbenos directamente.
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